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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Crescimento de Negócios
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Crescimento de Negócios para liderar iniciativas estratégicas voltadas à expansão da receita, ao desenvolvimento de mercados e à criação de novas oportunidades comerciais. Este profissional terá papel central na identificação de tendências, análise de desempenho, construção de relacionamentos com clientes e parceiros, e definição de planos de crescimento sustentáveis para a organização. A função exige visão analítica, forte capacidade de negociação, excelente comunicação e habilidade para transformar dados e insights de mercado em ações práticas que gerem resultados mensuráveis.
O Gerente de Crescimento de Negócios atuará de forma colaborativa com equipes de vendas, marketing, produto, atendimento ao cliente e liderança executiva para alinhar objetivos comerciais com a estratégia geral da empresa. Será responsável por mapear oportunidades de expansão em contas existentes, abrir novos canais de aquisição, avaliar segmentos promissores e propor abordagens inovadoras para aumentar participação de mercado. Além disso, deverá acompanhar indicadores-chave de desempenho, elaborar relatórios executivos e recomendar ajustes táticos e estratégicos com base em resultados e mudanças no ambiente competitivo.
Buscamos uma pessoa orientada a resultados, com perfil proativo e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de rápida evolução. O candidato ideal deve compreender profundamente o funil comercial, o comportamento do cliente e os fatores que influenciam crescimento de curto, médio e longo prazo. Também é importante ter experiência em gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas de valor, estruturação de parcerias e condução de negociações complexas com diferentes perfis de stakeholders.
Entre as principais frentes de atuação estão a análise de mercado, a prospecção estratégica, o fortalecimento de relacionamentos comerciais e a identificação de oportunidades de melhoria em processos que impactam aquisição, retenção e expansão de clientes. O profissional deverá contribuir para a definição de metas ambiciosas, porém realistas, e garantir que as iniciativas de crescimento estejam alinhadas com a proposta de valor da empresa e com as necessidades do público-alvo.
Esta posição é ideal para alguém que combine pensamento estratégico com execução disciplinada, saiba priorizar iniciativas de alto impacto e tenha facilidade para influenciar decisões em diferentes níveis da organização. Se você tem histórico de crescimento comercial, habilidade para desenvolver oportunidades e paixão por construir estratégias escaláveis, esta função oferece a oportunidade de gerar impacto direto nos resultados e no posicionamento competitivo da empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e executar estratégias de crescimento comercial alinhadas aos objetivos da empresa
- Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos de clientes e canais de aquisição
- Construir e manter relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders
- Analisar métricas de desempenho comercial e propor ações para otimizar resultados
- Colaborar com equipes de vendas, marketing e produto para impulsionar geração de receita
- Conduzir negociações comerciais e apoiar o fechamento de contratos relevantes
- Mapear tendências de mercado e movimentos da concorrência para orientar decisões estratégicas
- Criar relatórios executivos e apresentações sobre oportunidades, riscos e desempenho
- Apoiar iniciativas de retenção, expansão de contas e aumento do valor do cliente
- Definir prioridades de crescimento com foco em escalabilidade e rentabilidade
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, crescimento comercial ou estratégia de mercado
- Habilidade comprovada em negociação, gestão de relacionamento e fechamento de oportunidades
- Capacidade analítica para interpretar dados, métricas e tendências de mercado
- Excelente comunicação verbal e escrita em português
- Experiência em colaboração com equipes multifuncionais e liderança de projetos
- Conhecimento de funil de vendas, geração de demanda e expansão de receita
- Perfil proativo, orientado a resultados e com forte senso de prioridade
- Domínio de ferramentas de CRM, planilhas e apresentações executivas
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais estratégias você utilizou para impulsionar crescimento em experiências anteriores?
- Como você identifica e prioriza novas oportunidades de mercado?
- Descreva uma negociação complexa que você conduziu com sucesso.
- Como você mede o impacto de iniciativas de crescimento comercial?
- Qual é sua experiência trabalhando com equipes de vendas e marketing?
- Como você lida com metas agressivas e mudanças rápidas de prioridade?
- Que indicadores considera mais importantes para acompanhar crescimento de negócios?
- Como você aborda a construção de parcerias estratégicas de longo prazo?
